Должностные обязанности и достижения: ООО "АТН-Групп", г. Москва.комплексные поставки мед.оборудования, мед.мебели в ЛПУ. коммерческим клиникам. Работа с корпоративными заказчиками государственные организации федерального, регионального, муниципального значения (вся Россия), Основной стратегической целью компании являлось комплексные поставки медицинского оборудования, медицинской мебели,лабораторной мебели, оборудования и мебели для производственных аптек, лабораторий, ЛПУ, косметологических клиник Поставлялась следующая продукция: Хирургия 1. Ультразвуковые хирургические аппараты с инструментами и принадлежностями для ультразвуковых хирургических аппаратов; Высокочастотные хирургические аппараты; ВЧ-аппараты с функцией аргоно-плазменной коагуляции; ВЧ-аппараты с функцией холодно-плазменной коагуляции; Инструменты и принадлежности для ВЧ-аппаратов; (SöringГермания, США), Диагностика 1. Аппараты УЗИ (Франция, GE-США); электрокардиографы (Испания); 2. Рентгеновские диагностические комплексы, маммографы (ms westfalia-Германия) Реанимация: дефибрилляторы (Испания), Анестезиология: 1. ИВЛ, Наркозно-дыхательные аппараты (Дрегер, GE, ms westfalia -Германия, США). Урология: Литотриптер (ms westfalia -Германия) Офтальмология: 1. Полный спектр аппаратов для диагностики и хирургии)(ms westfalia -Германия, TOPCON-Япония); Отоларингология: 1. Лоркомбайн (ms westfalia -Германия); Оборудование мед помещений: 1. Чистые помещения ((ms westfalia -Германия) 2. Хирургические кресла ((ms westfalia -Германия) 3. Хирургические Операционные светильники, лампы (ms westfalia -Германия) 4. Электрические медицинские кровати (Чехия) 5 Лабораторное оборудование и реагенты для лабораторий ЛПУ 6. Медицинская и лабораторная мебель (Италия, Китай, Россия) 7. Оборудование и мебель для производственных аптек в ЛПУ (Россия, Германия) Физиотерапия и реабилитация 8. Аппараты ударно-волновой терапии, капсулы для озонотерапии ( ms westfalia -Германия); 9.Косметологическое и СПА-оборудование(Кушетки флоатинг для SPA ,Душевое оборудование,Кушетки для SPA массажа,Косметологические кресла,Гидромассажные ванны,Анализаторы состава тела, Аппараты для прессотерапии,Аппараты для липолиза)(MS Westfalia GmbH-Германия) Участие в тендерах различного направления и формы проведения в соответствии с ФЗ №44, ФЗ№223, а так же по обеспечению запросов коммерческих клиник. Основные решаемые задачи: 1. Разработка коммерческой стратегии с компании, определение места компании на рынке , определение долгосрочных о краткосрочных целей в развитии компании,определение финансово-экономических показателей на год,три, пять лет. Определение потенциальных клиентов в краткосрочном и долгосрочном периоде. Определение ценовой ниши компании, разработка планов продаж и путей их решения. 2. Организация взаимодействия коммерческого и других подразделений компании(бухгалтерия,тендерный отдел,склад, логистика).Описание алгоритма взаимодействия подразделений между собой их функционал при исполнении бизнес процессов. 3. Определение каналов продаж. Основными заказчиками были определены и сотрудничали с компанией: ГВМУ МО РФ, ФМБА, Департамент социальной защиты г. Москвы, Департамент здравоохранения г. Москвы, Министерство здравоохранения Твери и Тверской области,. Началась работа по освоению рынка поставок продукции в ГУИН МВД РФ. 4. Описание алгоритма работы каждого канала продаж, бизнес-процессов работы с каждым каналом продаж, оценка эффективности и корректировка по необходимости бизнес-процессов. 5. Оперативный контроль менеджеров по продажам, руководителей проектов. Еженедельная постановка задач персоналу и контроль их исполнения, определение причин неисполнения задач, в краткосрочной период, определения путей достижения положительного результата 6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Разработка KPI для всего персонала компании. Постоянное совершенствование эффективности исполнения задач и их корректировка по необходимости. 7. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами их ведение, заключение договоров. Контроль за исполнением договоров, государственных контрактов в целом в компании. 8. Организация подбора и обучения менеджеров. Компания создавалась с "0", поэтому основной задачей было подбор персонала с активной жизненной позицией, горящими глазами и желанием работать по специфике компании. Разработка планов обучения персонала, проведение обучения по продукту , по формам и методам продаж. Проведение тренингов, в том числе с привлечением сторонних специалистов. 9. Работа с поставщиками компании. Заключение дистрибьюторских отношений с производителем.Определение критериев сотрудничества, Определение себестоимости продукции, сроков и условий поставки продукции, условий оплаты, штрафных санкций при неисполнении заказа в срок. 10. Формирование ценовой политики и политики скидок. В соответствии с планами продаж, с учетом финансово-экономических показателей компании в целом определение необходимой прибыли компании для достижения положительного развития компании. Снижение неоправданных затрат, и переменной составляющей расходов на исполнение контракта. 11.Маркетинговый анализ рынка , изучение рынка поставщиков продукции,условий и ценовой политики конкурентов. Узнаваемость торговой марки на рынке. Презентация предлагаемой продукции на выставках, конференциях, форумах. 12. Снижение затрат компании, за счет посторонних издержек, уменьшение постоянной затратной части компании, за счет улучшения договорных отношений с производителем, снижение переменной составляющей за чсчет оптимизации логистики, складской, транспортной,затрат на монтаж и обучение персонала заказчика,и.т.д. 13. Организация по повышению эффективности работы с CRM Уволился по семейным обстоятельствам.

ООО "Мегатрон", г. Москва.Комплексные поставки мед.оборудования, мед.мебели в ЛПУ. коммерческим клиникам. Работа с корпоративными заказчиками государственные организации федерального, регионального, муниципального значения (вся Россия),коммерческие клиники. Основной стратегической целью компании является комплексные поставки медицинского оборудования, медицинской мебели,лабораторной мебели, оборудования и мебели для производственных аптек, лабораторий, ЛПУ Участие в тендерах различного направления и форм проведения в соответствии с ФЗ №94 а так же по обеспечению нужд коммерческих организаций. В подчинении тендерный отдел,основанный с "0" Основные каналы сбыта (Министерство обороны ЛПУ (Космические войска, РВСН), Департамент Соц. защиты г Москвы (Москва, МО), Департамент здравоохранения г. Москвы. Основные обязанности: 1. Осуществлял руководство деятельностью отдела тендеров и государственных поставок, проводил переговоры с ЛПР ,установлению взаимовыгодных взаимоотношений. 2. Организовывал текущее и перспективное планирование деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений в соответствии с наработанными связями с федеральными и коммерческими организациями, а так же анализ перспективных каналов развития, обеспечение контроля за выполнением плановых заданий, координация работы сотрудников отдела. 3. Оказывал методическую и практическую помощь сотрудникам отдела по вопросам подготовки и участия в тендерах и государственных поставках. 4. Вносил предложения по совершенствованию рабочего процесса и управления отделом тендеров и государственных поставок. 5. Участвовал в подборе и расстановке кадров отдела, в организации обучения и повышения их квалификации и профессионального мастерства, в том числе с привлечением сторонних организаций. 6. Обеспечивал разработку и своевременное составление установленной отчетной документации, по контрактам 7.Осуществлял мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на электронных площадках(начинал деятельность исключительно с бумажных форм), распределял торги между менеджерами, согласовывал и оказывал помощь в составлении технических заданий заказчику. 8.Участвовал и контролировал правильность составления конкурсной документации с учетом экономических расчетов, и прибыльности проекта. 9. Представлял интересы компании при осуществлении конкурсных процедур. 10. Разработывал положения, регламенты, методические указания, описывал бизнес-процессы действий каждого подразделения компании при исполнении электронных тендеров и государственных поставок. 11. Представлял руководству предложения по улучшению KPI отдела в целом , и каждого сотрудника c учетом специфики отдела 12. Плотно работал с ЛПР в федеральных структурах(в полном понимании этого слова), договаривался об условиях и сроках оплаты не допуская дебиторской задолженности и векселей, согласовывал изменения в государственном контракте в интересах компании. Перешел на работу в "АТН-групп"

ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки медицинской и лабораторной мебели для ЛПУ. Должностные обязанности и достижения: ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки медицинской и лабораторной мебели для ЛПУ Должностные обязанности и достижения: Компания структура; Генеральный директор, Коммерческий, директор по развитию, финансовый директор, отдел продаж, бухгалтерия, розничные магазины, сервисная группа (транспорт, логистика, сборщики) склад. Отчетность начальнику отдела продаж. В подчинении никого нет. Основные каналы сбыта Министерство обороны ЛПУ (КВ по всей России), Департамент Соц. защиты г Москвы (Москва, МО), Задачи при входе в должность Развитие направления по поставкам медицинской и лабораторной мебели в ЛПУ, и лаборатории различного направления Своя задача развитие корпоративных продаж и работа с тендерами, установление плотных контактов с корпоративными клиентами. Обязанности исходили из поставленных задач, а.т.к корпоративные продажи придали компании новый толчок по прибыли и оборотам это позволило компании сделать новый рывок в развитии и основным каналом сбыта сделать корпоративные продажи. Обороты до 2 000 000 руб в месяц Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить. 1. Поиск клиентов, холодные звонки, база по результатам работы на выставках; 2. Проведение переговоров с клиентами; 3. Прием и оформление заказов, оформление необходимой документации (договора, первичная бухгалтерская документация); 4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе; 5. Подача данных начальнику отдела для дальнейшего формирования потребности в ассортименте (складская логистика); 6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта; 7. Составление ежемесячного плана продаж; 8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам; 9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики; 10. Ведение клиентской базы; 11. Контроль отгрузки продукции покупателям; 12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам; 13 Работа с тендерами Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.

ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: Сайт компании www.dreamlake.ru Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, региональный отдел по развитию и продажам, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба примерно около 45 человек. Подчинение и отчетность коммерческому директору. В подчинении 7сотрудников, менеджеры по региональным продажам (охват города милионники, полумилионники, дилеры наработанные и поиск новых, вошел в отдел менеджер по развитию розничной сети, специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации. Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию, развитие партнерских взаимоотношений, развитие розничной сети в больших торговых центрах по Москве и Подмосковью путем аренды помещений и выставочных площадок. Дополнительно ко всему поиск и развитие взаимоотношений с корпоративными клиентами. Задачи. Сформировать отдел, обучить и эффективно распределить обязанности между подчиненными. Спланировать объемы продаж, найти новые каналы сбыта. Увеличить прибыль компании. Начать завязывать отношения и развить сотрудничество с новыми клиентами, контроль и помощь в развитии и увеличении продаж розничному сектору Причина увольнения: Переход компании к новому собственнику и изменение политики развитияю Региональная база сохранилась. Объемы продаж.до 5 000 000 руб в месяц 1Формирование отдела; 2. Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам, распределение обязанностей между менеджерами по регионам ответственности; 4. Участие в выставках, наработка региональной клиентской базы; 5. Проведение переговоров, заключение договоров, организация поставок. 6. Контроль за работой менеджеров, личные продажи 8 Работа по ведению, анализу и систематизации региональной клиентской базы; 9. Контроль за своевременной отчетностью менеджерами по исполненным договорам и представлению первичной бух.отчетности. 10. Планирование и согласование с руководством планов командировок региональных менеджеров в регионы с целью развития клиентской базы; 11. Проведение выездных занятий в регионах по продукту, и сбор клиентов на базе шоу-рум компании с целью обучения продажам на 1-2 дня. 12. Участие отдела в выставках; 13. Решение врпросов по рекламациям заказчикам, составление необходимых документов 14 Активное участие в выставках

ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: Сайт компании www.dreamlake.ru Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, ре5гиональной дилерской, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба примерно около 40 человек. Подчинение и отчетность коммерческому директору. В паодчинении сотрудников не было только специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации. Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию Территориально -это база клиентов по всей россии до красноярского края. Клиенты искались путем изученияе рынка через интернет и холодные звонки, активные продажи а так же путем участия во всех выставках в России и частично в регионах, участие в презентациях. Задачи при входе в должность развить региональный сектор продаж, создать и удержать клиентскую базу Обязанности при входе в должность ко всему что изложено ниже это плотный контакт с региональными клиентами, заключить договор на сотрудничество на год, планирование объемов продаж по всем клиентам и конкретно каждому после согласования, обучение новым коллекциям, проведение семиноров и занятий как на ьбазе шоу-рум компании или с выездом на место нахождения долеров, обеспечение всем необходимым для работы, каталоги, методические материалы, прайсы. Причина смены работы-предложение возглавить вновь создаваемый отдел регионального развития и продаж Объемы продаж до 1 000 000 руб в месяц 1 Поиск потенциальных региональных клиентов; 2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту; 3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации; 4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе; 5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов; 6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта; 7. Составление ежемесячного плана продаж; 8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам; 9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики; 10. Ведение клиентской базы; 11. Контроль отгрузки продукции покупателям; 12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам; 13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц.

Управление персоналом и техникой

валификация: Военное и Административное управление.Специальность: Специалист в области управления., Диплом

Квалификация: Автоматизированные системы управления.Специальность: инженер-системотехник, диплом

ФИНАНСОВЫЙ ИНСТИТУТ «Московская высшая школа экономики»., Диплом

НОУ "Академия рынка труда, Менеджер по грузоперевозкам, логистик

НОУ "Академия рынка труда, Специалист по таможне, декларант грузов