Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 55 лет, родился 13 апреля 1970

Москва, м. Щелковская, готов к переезду (Москва, Реутов (Московская область)), не готов к командировкам

Директор по продажам медоборудования

120 000  на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 40 лет 2 месяца

Декабрь 2007по настоящее время
17 лет 8 месяцев
ООО АТН-Групп
Коммерческий директор
Работа с корпоративными заказчиками государственные организации федерального, регионального, муниципального значения (вся Россия), Основной стратегической целью компании являлось комплексные поставки медицинского оборудования, медицинской мебели,лабораторной мебели, оборудования и мебели для производственных аптек, лабораторий, ЛПУ, косметологических клиник Поставлялась следующая продукция: Хирургия 1. Ультразвуковые хирургические аппараты с инструментами и принадлежностями для ультразвуковых хирургических аппаратов; Высокочастотные хирургические аппараты; ВЧ-аппараты с функцией аргоно-плазменной коагуляции; ВЧ-аппараты с функцией холодно-плазменной коагуляции; Инструменты и принадлежности для ВЧ-аппаратов; (SöringГермания, США), Диагностика 1. Аппараты УЗИ (Франция, GE-США); электрокардиографы (Испания); 2. Рентгеновские диагностические комплексы, маммографы (ms westfalia-Германия) Реанимация: дефибрилляторы (Испания), Анестезиология: 1. ИВЛ, Наркозно-дыхательные аппараты (Дрегер, GE, ms westfalia -Германия, США). Урология: Литотриптер (ms westfalia -Германия) Офтальмология: 1. Полный спектр аппаратов для диагностики и хирургии)(ms westfalia -Германия, TOPCON-Япония); Отоларингология: 1. Лоркомбайн (ms westfalia -Германия); Оборудование мед помещений: 1. Чистые помещения ((ms westfalia -Германия) 2. Хирургические кресла ((ms westfalia -Германия) 3. Хирургические Операционные светильники, лампы (ms westfalia -Германия) 4. Электрические медицинские кровати (Чехия) 5 Лабораторное оборудование и реагенты для лабораторий ЛПУ 6. Медицинская и лабораторная мебель (Италия, Китай, Россия) 7. Оборудование и мебель для производственных аптек в ЛПУ (Россия, Германия) Физиотерапия и реабилитация 8. Аппараты ударно-волновой терапии, капсулы для озонотерапии ( ms westfalia -Германия); 9.Косметологическое и СПА-оборудование(Кушетки флоатинг для SPA ,Душевое оборудование,Кушетки для SPA массажа,Косметологические кресла,Гидромассажные ванны,Анализаторы состава тела, Аппараты для прессотерапии,Аппараты для липолиза)(MS Westfalia GmbH-Германия) Участие в тендерах различного направления и формы проведения в соответствии с ФЗ №44, ФЗ№223, а так же по обеспечению запросов коммерческих клиник. Основные решаемые задачи: 1. Разработка коммерческой стратегии с компании, определение места компании на рынке , определение долгосрочных о краткосрочных целей в развитии компании,определение финансово-экономических показателей на год,три, пять лет. Определение потенциальных клиентов в краткосрочном и долгосрочном периоде. Определение ценовой ниши компании, разработка планов продаж и путей их решения. 2. Организация взаимодействия коммерческого и других подразделений компании(бухгалтерия,тендерный отдел,склад, логистика).Описание алгоритма взаимодействия подразделений между собой их функционал при исполнении бизнес процессов. 3. Определение каналов продаж. Основными заказчиками были определены и сотрудничали с компанией: ГВМУ МО РФ, ФМБА, Департамент социальной защиты г. Москвы, Департамент здравоохранения г. Москвы, Министерство здравоохранения Твери и Тверской области,. Началась работа по освоению рынка поставок продукции в ГУИН МВД РФ. 4. Описание алгоритма работы каждого канала продаж, бизнес-процессов работы с каждым каналом продаж, оценка эффективности и корректировка по необходимости бизнес-процессов. 5. Оперативный контроль менеджеров по продажам, руководителей проектов. Еженедельная постановка задач персоналу и контроль их исполнения, определение причин неисполнения задач, в краткосрочной период, определения путей достижения положительного результата 6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Разработка KPI для всего персонала компании. Постоянное совершенствование эффективности исполнения задач и их корректировка по необходимости. 7. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами их ведение, заключение договоров. Контроль за исполнением договоров, государственных контрактов в целом в компании. 8.
Февраль 2007Декабрь 2007
11 месяцев
ООО Мегатрон

megatron.ru

Начальник тендерного отдела
ООО "Мегатрон", г. Москва.Комплексные поставки мед.оборудования, мед.мебели в ЛПУ. коммерческим клиникам. Работа с корпоративными заказчиками государственные организации федерального, регионального, муниципального значения (вся Россия),коммерческие клиники. Основной стратегической целью компании является комплексные поставки медицинского оборудования, медицинской мебели,лабораторной мебели, оборудования и мебели для производственных аптек, лабораторий, ЛПУ Участие в тендерах различного направления и форм проведения в соответствии с ФЗ №94 а так же по обеспечению нужд коммерческих организаций. В подчинении тендерный отдел,основанный с "0" Основные каналы сбыта (Министерство обороны ЛПУ (Космические войска, РВСН), Департамент Соц. защиты г Москвы (Москва, МО), Департамент здравоохранения г. Москвы. Основные обязанности: 1. Осуществлял руководство деятельностью отдела тендеров и государственных поставок, проводил переговоры с ЛПР ,установлению взаимовыгодных взаимоотношений. 2. Организовывал текущее и перспективное планирование деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений в соответствии с наработанными связями с федеральными и коммерческими организациями, а так же анализ перспективных каналов развития, обеспечение контроля за выполнением плановых заданий, координация работы сотрудников отдела. 3. Оказывал методическую и практическую помощь сотрудникам отдела по вопросам подготовки и участия в тендерах и государственных поставках. 4. Вносил предложения по совершенствованию рабочего процесса и управления отделом тендеров и государственных поставок. 5. Участвовал в подборе и расстановке кадров отдела, в организации обучения и повышения их квалификации и профессионального мастерства, в том числе с привлечением сторонних организаций. 6. Обеспечивал разработку и своевременное составление установленной отчетной документации, по контрактам 7.Осуществлял мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на электронных площадках(начинал деятельность исключительно с бумажных форм), распределял торги между менеджерами, согласовывал и оказывал помощь в составлении технических заданий заказчику. 8.Участвовал и контролировал правильность составления конкурсной документации с учетом экономических расчетов, и прибыльности проекта. 9. Представлял интересы компании при осуществлении конкурсных процедур. 10. Разработывал положения, регламенты, методические указания, описывал бизнес-процессы действий каждого подразделения компании при исполнении электронных тендеров и государственных поставок. 11. Представлял руководству предложения по улучшению KPI отдела в целом , и каждого сотрудника c учетом специфики отдела 12. Плотно работал с ЛПР в федеральных структурах(в полном понимании этого слова), договаривался об условиях и сроках оплаты не допуская дебиторской задолженности и векселей, согласовывал изменения в государственном контракте в интересах компании. Перешел на работу в "АТН-групп"
Март 2006Февраль 2007
1 год
ОООМегатрон

megatron.ru

Менеджер по продажам
Должностные обязанности и достижения: ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки медицинской и лабораторной мебели для ЛПУ Должностные обязанности и достижения: Компания структура; Генеральный директор, Коммерческий, директор по развитию, финансовый директор, отдел продаж, бухгалтерия, розничные магазины, сервисная группа (транспорт, логистика, сборщики) склад. Отчетность начальнику отдела продаж. В подчинении никого нет. Основные каналы сбыта Министерство обороны ЛПУ (КВ по всей России), Департамент Соц. защиты г Москвы (Москва, МО), Задачи при входе в должность Развитие направления по поставкам медицинской и лабораторной мебели в ЛПУ, и лаборатории различного направления Своя задача развитие корпоративных продаж и работа с тендерами, установление плотных контактов с корпоративными клиентами. Обязанности исходили из поставленных задач, а.т.к корпоративные продажи придали компании новый толчок по прибыли и оборотам это позволило компании сделать новый рывок в развитии и основным каналом сбыта сделать корпоративные продажи. Обороты до 2 000 000 руб в месяц Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить. 1. Поиск клиентов, холодные звонки, база по результатам работы на выставках; 2. Проведение переговоров с клиентами; 3. Прием и оформление заказов, оформление необходимой документации (договора, первичная бухгалтерская документация); 4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе; 5. Подача данных начальнику отдела для дальнейшего формирования потребности в ассортименте (складская логистика); 6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта; 7. Составление ежемесячного плана продаж; 8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам; 9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики; 10. Ведение клиентской базы; 11. Контроль отгрузки продукции покупателям; 12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам; 13 Работа с тендерами Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить
Март 2001Май 2006
5 лет 3 месяца
ОООМегатек
Региональный менеджер
ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: Сайт компании www.dreamlake.ru Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, ре5гиональной дилерской, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба примерно около 40 человек. Подчинение и отчетность коммерческому директору. В паодчинении сотрудников не было только специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации. Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию Территориально -это база клиентов по всей россии до красноярского края. Клиенты искались путем изученияе рынка через интернет и холодные звонки, активные продажи а так же путем участия во всех выставках в России и частично в регионах, участие в презентациях. Задачи при входе в должность развить региональный сектор продаж, создать и удержать клиентскую базу Обязанности при входе в должность ко всему что изложено ниже это плотный контакт с региональными клиентами, заключить договор на сотрудничество на год, планирование объемов продаж по всем клиентам и конкретно каждому после согласования, обучение новым коллекциям, проведение семиноров и занятий как на ьбазе шоу-рум компании или с выездом на место нахождения долеров, обеспечение всем необходимым для работы, каталоги, методические материалы, прайсы. Причина смены работы-предложение возглавить вновь создаваемый отдел регионального развития и продаж Объемы продаж до 1 000 000 руб в месяц 1 Поиск потенциальных региональных клиентов; 2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту; 3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации; 4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе; 5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов; 6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта; 7. Составление ежемесячного плана продаж; 8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам; 9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики; 10. Ведение клиентской базы; 11. Контроль отгрузки продукции покупателям; 12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам; 13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц.
Март 2003Март 2006
3 года 1 месяц
Начальник регионального отдела
ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки медицинской и лабораторной мебели для ЛПУ. Должностные обязанности и достижения: ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки медицинской и лабораторной мебели для ЛПУ Должностные обязанности и достижения: Компания структура; Генеральный директор, Коммерческий, директор по развитию, финансовый директор, отдел продаж, бухгалтерия, розничные магазины, сервисная группа (транспорт, логистика, сборщики) склад. Отчетность начальнику отдела продаж. В подчинении никого нет. Основные каналы сбыта Министерство обороны ЛПУ (КВ по всей России), Департамент Соц. защиты г Москвы (Москва, МО), Задачи при входе в должность Развитие направления по поставкам медицинской и лабораторной мебели в ЛПУ, и лаборатории различного направления Своя задача развитие корпоративных продаж и работа с тендерами, установление плотных контактов с корпоративными клиентами. Обязанности исходили из поставленных задач, а.т.к корпоративные продажи придали компании новый толчок по прибыли и оборотам это позволило компании сделать новый рывок в развитии и основным каналом сбыта сделать корпоративные продажи. Обороты до 2 000 000 руб в месяц Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить. 1. Поиск клиентов, холодные звонки, база по результатам работы на выставках; 2. Проведение переговоров с клиентами; 3. Прием и оформление заказов, оформление необходимой документации (договора, первичная бухгалтерская документация); 4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе; 5. Подача данных начальнику отдела для дальнейшего формирования потребности в ассортименте (складская логистика); 6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта; 7. Составление ежемесячного плана продаж; 8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам; 9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики; 10. Ведение клиентской базы; 11. Контроль отгрузки продукции покупателям; 12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам; 13 Работа с тендерами Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.
Июнь 1985Декабрь 2001
16 лет 7 месяцев
МО Рф
Заместитель командира части
УПРАВЛЕНИЕ ЛЮДЬМИ И ТЕХНИКОЙ

Опыт вождения

Права категории B

Высшее образование

1998
ВА РВСН -- Военная академия РВСН им. Петра Великого
Управленияспециалист в области управления
1990
Серпуховское высшее военное командно инженерное училище РВСН
АСУинженер-системотехник

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийB2 — Средне-продвинутый


Тесты, экзамены

2007
Финансовый институтМосковская высшая школа экономикиОрганизация мар
Организация маркетинговой деятельности и управление продажами

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения