Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 55 лет, родился 13 апреля 1970
Москва, м. Щелковская, готов к переезду (Москва, Реутов (Московская область)), не готов к командировкам
Директор по продажам медоборудования
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 40 лет 2 месяца
Декабрь 2007 — по настоящее время
17 лет 8 месяцев
ООО АТН-Групп
Коммерческий директор
Работа с корпоративными заказчиками государственные организации федерального, регионального, муниципального значения (вся Россия),
Основной стратегической целью компании являлось комплексные поставки медицинского оборудования, медицинской мебели,лабораторной мебели, оборудования и мебели для производственных аптек, лабораторий, ЛПУ, косметологических клиник
Поставлялась следующая продукция:
Хирургия
1. Ультразвуковые хирургические аппараты с
инструментами и принадлежностями для ультразвуковых хирургических аппаратов;
Высокочастотные хирургические аппараты;
ВЧ-аппараты с функцией аргоно-плазменной коагуляции;
ВЧ-аппараты с функцией холодно-плазменной коагуляции;
Инструменты и принадлежности для ВЧ-аппаратов;
(SöringГермания, США),
Диагностика
1. Аппараты УЗИ (Франция, GE-США);
электрокардиографы (Испания);
2. Рентгеновские диагностические комплексы, маммографы (ms westfalia-Германия)
Реанимация:
дефибрилляторы (Испания),
Анестезиология:
1. ИВЛ, Наркозно-дыхательные аппараты (Дрегер, GE, ms westfalia -Германия, США).
Урология:
Литотриптер (ms westfalia -Германия)
Офтальмология:
1. Полный спектр аппаратов для диагностики и хирургии)(ms westfalia -Германия, TOPCON-Япония);
Отоларингология:
1. Лоркомбайн (ms westfalia -Германия);
Оборудование мед помещений:
1. Чистые помещения ((ms westfalia -Германия)
2. Хирургические кресла ((ms westfalia -Германия)
3. Хирургические Операционные светильники, лампы (ms westfalia -Германия)
4. Электрические медицинские кровати (Чехия)
5 Лабораторное оборудование и реагенты для лабораторий ЛПУ
6. Медицинская и лабораторная мебель (Италия, Китай, Россия)
7. Оборудование и мебель для производственных аптек в ЛПУ (Россия, Германия)
Физиотерапия и реабилитация
8. Аппараты ударно-волновой терапии, капсулы для озонотерапии ( ms westfalia -Германия);
9.Косметологическое и СПА-оборудование(Кушетки флоатинг для SPA ,Душевое оборудование,Кушетки для SPA массажа,Косметологические кресла,Гидромассажные ванны,Анализаторы состава тела, Аппараты для прессотерапии,Аппараты для липолиза)(MS Westfalia GmbH-Германия)
Участие в тендерах различного направления и формы проведения в соответствии с ФЗ №44, ФЗ№223, а так же по обеспечению запросов коммерческих клиник.
Основные решаемые задачи:
1. Разработка коммерческой стратегии с компании, определение места компании на рынке , определение долгосрочных о краткосрочных целей в развитии компании,определение финансово-экономических показателей на год,три, пять лет. Определение потенциальных клиентов в краткосрочном и долгосрочном периоде. Определение ценовой ниши компании, разработка планов продаж и путей их решения.
2. Организация взаимодействия коммерческого и других подразделений компании(бухгалтерия,тендерный отдел,склад, логистика).Описание алгоритма взаимодействия подразделений между собой их функционал при исполнении бизнес процессов.
3. Определение каналов продаж.
Основными заказчиками были определены и сотрудничали с компанией:
ГВМУ МО РФ, ФМБА, Департамент социальной защиты г. Москвы, Департамент здравоохранения г. Москвы, Министерство здравоохранения Твери и Тверской области,. Началась работа по освоению рынка поставок продукции в ГУИН МВД РФ.
4. Описание алгоритма работы каждого канала продаж, бизнес-процессов работы с каждым каналом продаж, оценка эффективности и корректировка по необходимости бизнес-процессов.
5. Оперативный контроль менеджеров по продажам, руководителей проектов.
Еженедельная постановка задач персоналу и контроль их исполнения, определение причин неисполнения задач, в краткосрочной период, определения путей достижения положительного результата
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Разработка KPI для всего персонала компании. Постоянное совершенствование эффективности исполнения задач и их корректировка по необходимости.
7. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами их ведение, заключение договоров. Контроль за исполнением договоров, государственных контрактов в целом в компании.
8.
Февраль 2007 — Декабрь 2007
11 месяцев
ООО Мегатрон
Начальник тендерного отдела
ООО "Мегатрон", г. Москва.Комплексные поставки мед.оборудования, мед.мебели в ЛПУ. коммерческим клиникам.
Работа с корпоративными заказчиками государственные организации федерального, регионального, муниципального значения (вся Россия),коммерческие клиники.
Основной стратегической целью компании является комплексные поставки медицинского оборудования, медицинской мебели,лабораторной мебели, оборудования и мебели для производственных аптек, лабораторий, ЛПУ
Участие в тендерах различного направления и форм проведения в соответствии с ФЗ №94 а так же по обеспечению нужд коммерческих организаций.
В подчинении тендерный отдел,основанный с "0"
Основные каналы сбыта (Министерство обороны ЛПУ (Космические войска, РВСН), Департамент Соц. защиты г Москвы (Москва, МО), Департамент здравоохранения г. Москвы.
Основные обязанности:
1. Осуществлял руководство деятельностью отдела тендеров и государственных поставок, проводил переговоры с ЛПР ,установлению взаимовыгодных взаимоотношений.
2. Организовывал текущее и перспективное планирование деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений в соответствии с наработанными связями с федеральными и коммерческими организациями, а так же анализ перспективных каналов развития, обеспечение контроля за выполнением плановых заданий, координация работы сотрудников отдела.
3. Оказывал методическую и практическую помощь сотрудникам отдела по вопросам подготовки и участия в тендерах и государственных поставках.
4. Вносил предложения по совершенствованию рабочего процесса и управления отделом тендеров и государственных поставок.
5. Участвовал в подборе и расстановке кадров отдела, в организации обучения и повышения их квалификации и профессионального мастерства, в том числе с привлечением сторонних организаций.
6. Обеспечивал разработку и своевременное составление установленной отчетной документации, по контрактам
7.Осуществлял мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на электронных площадках(начинал деятельность исключительно с бумажных форм), распределял торги между менеджерами, согласовывал и оказывал помощь в составлении технических заданий заказчику.
8.Участвовал и контролировал правильность составления конкурсной документации с учетом экономических расчетов, и прибыльности проекта.
9. Представлял интересы компании при осуществлении конкурсных процедур.
10. Разработывал положения, регламенты, методические указания, описывал бизнес-процессы действий каждого подразделения компании при исполнении электронных тендеров и государственных поставок.
11. Представлял руководству предложения по улучшению KPI отдела в целом , и каждого сотрудника c учетом специфики отдела
12. Плотно работал с ЛПР в федеральных структурах(в полном понимании этого слова), договаривался об условиях и сроках оплаты не допуская дебиторской задолженности и векселей, согласовывал изменения в государственном контракте в интересах компании.
Перешел на работу в "АТН-групп"
Март 2006 — Февраль 2007
1 год
ОООМегатрон
Менеджер по продажам
Должностные обязанности и достижения:
ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки медицинской и лабораторной мебели для ЛПУ
Должностные обязанности и достижения:
Компания структура; Генеральный директор, Коммерческий, директор по развитию, финансовый директор, отдел продаж, бухгалтерия, розничные магазины, сервисная группа (транспорт, логистика, сборщики) склад.
Отчетность начальнику отдела продаж.
В подчинении никого нет.
Основные каналы сбыта Министерство обороны ЛПУ (КВ по всей России), Департамент Соц. защиты г Москвы (Москва, МО),
Задачи при входе в должность
Развитие направления по поставкам медицинской и лабораторной мебели в ЛПУ, и лаборатории различного направления
Своя задача развитие корпоративных продаж и работа с тендерами, установление плотных контактов с корпоративными клиентами.
Обязанности исходили из поставленных задач, а.т.к корпоративные продажи придали компании новый толчок по прибыли и оборотам это позволило компании сделать новый рывок в развитии и основным каналом сбыта сделать корпоративные продажи.
Обороты до 2 000 000 руб в месяц
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.
1. Поиск клиентов, холодные звонки, база по результатам работы на выставках;
2. Проведение переговоров с клиентами;
3. Прием и оформление заказов, оформление необходимой документации (договора, первичная бухгалтерская документация);
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Подача данных начальнику отдела для дальнейшего формирования потребности в ассортименте (складская логистика);
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13 Работа с тендерами
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить
Март 2001 — Май 2006
5 лет 3 месяца
ОООМегатек
Региональный менеджер
ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля.
Должностные обязанности и достижения:
ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля.
Должностные обязанности и достижения:
Сайт компании www.dreamlake.ru
Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, ре5гиональной дилерской, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба
примерно около 40 человек.
Подчинение и отчетность коммерческому директору.
В паодчинении сотрудников не было только специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации.
Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию
Территориально -это база клиентов по всей россии до красноярского края.
Клиенты искались путем изученияе рынка через интернет и холодные звонки, активные продажи а так же путем участия во всех выставках в России и частично в регионах, участие в презентациях.
Задачи при входе в должность развить региональный сектор продаж, создать и удержать клиентскую базу
Обязанности при входе в должность ко всему что изложено ниже это плотный контакт с региональными клиентами, заключить договор на сотрудничество на год, планирование объемов продаж по всем клиентам и конкретно каждому после согласования, обучение новым коллекциям, проведение семиноров и занятий как на ьбазе шоу-рум компании или с выездом на место нахождения долеров, обеспечение всем необходимым для работы, каталоги, методические материалы, прайсы.
Причина смены работы-предложение возглавить вновь создаваемый отдел регионального развития и продаж
Объемы продаж до 1 000 000 руб в месяц
1 Поиск потенциальных региональных клиентов;
2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту;
3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации;
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов;
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц.
Март 2003 — Март 2006
3 года 1 месяц
Начальник регионального отдела
ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки медицинской и лабораторной мебели для ЛПУ.
Должностные обязанности и достижения:
ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки медицинской и лабораторной мебели для ЛПУ
Должностные обязанности и достижения:
Компания структура; Генеральный директор, Коммерческий, директор по развитию, финансовый директор, отдел продаж, бухгалтерия, розничные магазины, сервисная группа (транспорт, логистика, сборщики) склад.
Отчетность начальнику отдела продаж.
В подчинении никого нет.
Основные каналы сбыта Министерство обороны ЛПУ (КВ по всей России), Департамент Соц. защиты г Москвы (Москва, МО),
Задачи при входе в должность
Развитие направления по поставкам медицинской и лабораторной мебели в ЛПУ, и лаборатории различного направления
Своя задача развитие корпоративных продаж и работа с тендерами, установление плотных контактов с корпоративными клиентами.
Обязанности исходили из поставленных задач, а.т.к корпоративные продажи придали компании новый толчок по прибыли и оборотам это позволило компании сделать новый рывок в развитии и основным каналом сбыта сделать корпоративные продажи.
Обороты до 2 000 000 руб в месяц
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.
1. Поиск клиентов, холодные звонки, база по результатам работы на выставках;
2. Проведение переговоров с клиентами;
3. Прием и оформление заказов, оформление необходимой документации (договора, первичная бухгалтерская документация);
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Подача данных начальнику отдела для дальнейшего формирования потребности в ассортименте (складская логистика);
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13 Работа с тендерами
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.
Июнь 1985 — Декабрь 2001
16 лет 7 месяцев
МО Рф
Заместитель командира части
УПРАВЛЕНИЕ ЛЮДЬМИ И ТЕХНИКОЙ
Опыт вождения
Права категории B
Высшее образование
1998
ВА РВСН -- Военная академия РВСН им. Петра Великого
Управленияспециалист в области управления
1990
Серпуховское высшее военное командно инженерное училище РВСН
АСУинженер-системотехник
Знание языков
Тесты, экзамены
2007
Финансовый институтМосковская высшая школа экономикиОрганизация мар
Организация маркетинговой деятельности и управление продажами
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения